Bcg 流 戦略 営業

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 · 『思考する営業 bcg流営業戦略』(ダイヤモンド社)が文庫化されました。一部加筆改訂しています。 これまでの成功法則が通用しない時代に、どうしたら疲弊する営業現場を再生し、営業の生産性を飛躍的かつ持続的に高めることができるだろうか。このような課題の解決に有効な手法が「営業tqm」です。そのポイントとして、「科学の目」、「営業の提供 ...

 · 思考する営業: BCG流営業戦略. これまでの成功法則が通用しない時代に、どうしたら疲弊する営業現場を再生し、営業の生産性を飛躍的かつ持続的に高めることができるだろうか。. このような課題の解決に有効な手法が「営業TQM」です。. そのポイントとして、「科学の目」、「営業の提供価値の再設計」、「営業組織としての『型』」、「思考する営業」の4 ...

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BCG流 戦略営業 全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくる。 そのためのマネジメント手法と改革のポイントを具体的に解説。

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Truth has only to change hands a few times to become fiction.
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